Bedöm vilka kunder som är aktuella för just ditt företag genom fem steg:

1. Utgå från en tes t.ex. att kommuner med x antal invånare är potentiella kunder 

2. Överväg distansen till kunden (om det spelar någon roll)

3. Begär ut tidigare förfrågningsunderlag (FFU)

4. Begär ut nuvarande kontrakt

5. Analysera underlagen